Conteúdo Programático:
Fundamentos da Prospecção Eficiente
Como os grandes profissionais de vendas prospectam clientes
A abordagem inicial: como se apresentar de forma eficaz
Identificação das necessidades e desejos do cliente
Construção do funil de vendas ideal
Estratégias e Ferramentas para Conversão de Leads
Como criar e manter um pipeline ativo e efetivo
Entendendo a taxa de conversão do mercado vs. taxa individual
Principais técnicas para conversão de leads
Identificação dos principais perfis de clientes e como abordá-los
Utilização de ferramentas e canais para potencializar prospecções
Psicologia da Venda e Alta Performance
Gatilhos mentais e persuasão para conversão de leads
Como construir relações duradouras com os clientes
Desenvolvimento de um mindset de alta performance em vendas
Dicas práticas para maximizar resultados e superar metas
Objetivo:
Capacitar os participantes com técnicas avançadas de prospecção e conversão, possibilitando que alavanquem sua performance em vendas. O curso fornecerá ferramentas e estratégias atualizadas para aumentar a taxa de conversão e desenvolver um pipeline de vendas eficiente.
Público-alvo:
Profissionais de vendas, consultores comerciais, empreendedores e todos que desejam aprimorar suas estratégias de prospecção e conversão de leads para maximizar resultados.
Facilitador/Instrutor/Palestrante:
HUMBERTO DE OLIVEIRA
Mentor, Empresário e Palestrante. É especialista em Vendas e Resultados de Alta Performance, com mais de 18 anos de experiência no segmento e atua desenvolvendo profissionais de vendas em diversos níveis. Possui pós-graduado em Resultados de Alta Performance, Negociação e Vendas pela PUC Rio Grande do Sul, pós-graduado em Neurociências e Comportamento pela PUC Rio Grande do Sul, bacharel em Administração de Empresas pela PUC Paraná, certificação Internacional pela Flórida Christian University em Coaching Integral Sistémico e especialista no estudo das emoções e padrões do comportamento humano. Humberto Oliveira tem como missão desenvolver profissionais em diversos níveis, sempre enxergando-os como indivíduos únicos e completos.
