5P'S – GESTÃO QUE CONECTA TIMES DE ALTA PERFORMANCE

Sobre o evento

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO:

MÓDULO 1 – PESSOAS

Recrutamento e seleção estratégica

Onboarding de alta performance

Desenvolvimento e retenção de talentos

Feedback como ferramenta de liderança

Gestão de conflitos

Construção de cultura de equipe

MÓDULO 2 – PLANEJAMENTO

Diagnóstico comercial completo

Construção de metas com método

Plano de ação com responsáveis e prazos

Ritmo de gestão e cadência operacional

Visão estratégica de curto, médio e longo prazo

MÓDULO 3 – PROCESSOS

Mapeamento do funil de vendas

Padronização de abordagem e discurso

Construção de Playbook Comercial

CRM e tecnologia aplicada à gestão

Estruturação de operações independentes de pessoas-chave

MÓDULO 4 – PERFORMANCE

Definição e acompanhamento de KPIs

Dashboards e gestão à vista

Reuniões de pipeline eficientes

Correção de rota baseada em indicadores

Cultura de accountability e responsabilidade

MÓDULO 5 – PROPÓSITO

Identidade e posicionamento do líder

Missão, visão e valores na prática

Engajamento e motivação genuína

Liderança servidora

Construção de legado e impacto organizacional

Objetivos

Desenvolver líderes, gestores comerciais e empresários para construir equipes de alta performance por meio da metodologia 5P's, uma estrutura prática de gestão baseada em cinco pilares fundamentais: Pessoas, Planejamento, Processos, Performance e Propósito.
O treinamento capacita os participantes a transformar operações dependentes de indivíduos em sistemas sustentáveis de resultados, fortalecendo a liderança estratégica, a cultura organizacional e a execução comercial.

Público-alvo

Líderes comerciais
Gerentes e coordenadores
Supervisores de equipes
Vendedores em transição para cargos de gestão
Empresários e empreendedores
Gestores de operações comerciais
Franqueados e líderes de redes de distribuição

Palestrante/Facilitador

HEMERSON FELTRIM

Administrador, Empresário, Especialista Comercial, Mentor em Vendas e Palestrante. Com pós-graduação em Gestão Estratégica de Negócios, em Ead e Novas Tecnologias Educacionais e com MBA em Gestão e Inovação no Ambiente Empresarial.

Criador da metodologia VENCER (programa direcionado a vendas), iniciou sua jornada profissional como borracheiro e, hoje, com mais de 15 anos de experiência na área comercial, há mais de 10 anos liderando equipes de alta performance, foi Diretor de operações do Grupo Happy e Diretor de Vendas e Relacionamentos da Vitru Educação (holding da Uniasselvi e da UniCesumar), sendo a maior instituição privada de ensino Ead do Brasil, sendo, também, referência nacional no ensino presencial.

Observações

METODOLOGIA

A metodologia 5P's foi desenvolvida a partir da experiência prática em operações comerciais de alta performance e utiliza uma abordagem totalmente aplicada.

Etapas da metodologia:

Diagnóstico

Estruturação

Aceleração

Transformação

Recursos metodológicos:

Estudos de caso

Simulações

Ferramentas de gestão

Exercícios individuais e em grupo

Construção de planos de ação

Aplicação imediata dos conceitos

Discussão de situações reais do mercado

Cada participante conclui o treinamento com um plano de ação aplicável à sua realidade profissional.

Organizado por ACIM

Razão social: ASSOCIACAO COMERCIAL E EMPRESARIAL DE MARINGA
Nome fantasia: ACIM
CNPJ: 79129532000183
E-mail: administrativo@acim.com.br
Telefone: (44) 3025-9595

Em caso de dúvidas, fale diretamente com o organizador.