ESCOLA DE VENDEDORES - AGOSTO 2026

Sobre o evento

Módulo 1 – Alta Performance e Abordagem Consultiva Desenvolvimento de hábitos e rotinas produtivas Postura profissional em vendas Conceito de vendas consultivas Ferramentas: Jornada do Cliente e MEV Módulo 2 – Cliente Ideal e Gestão de Relacionamento Identificação dos perfis de clientes Construção do Mapa da Empatia Importância da informação na estratégia comercial Definição do ICP (Cliente Ideal) Ferramenta: Mapa da Empatia Módulo 3 – Técnicas de Prospecção Importância da prospecção Estratégias e canais de prospecção Construção de argumentos de abordagem Ferramenta: Canvas de Prospecção Módulo 4 – Comunicação e Sondagem em Vendas Comunicação assertiva Técnica SPIN Selling Identificação das necessidades do cliente Ferramenta: Funil de Vendas Módulo 5 – Demonstração de Valor e Objeções Construção de valor na apresentação Técnica CVBA Estratégias para contorno de objeções Ferramenta: Mapa da Meta Módulo 6 – Fechamento e Gatilhos Mentais Comportamento do consumidor Conceitos de neurovendas Técnicas de persuasão e fechamento Ferramenta: Canvas de Fechamento Módulo 7 – Negociação Estratégica Etapas da negociação Fundamentos da Negociação de Harvard Construção de cenários e estratégias Módulo 8 – Negociação e Pós-Vendas Elementos da negociação eficaz Técnicas de persuasão Estruturação de rotinas de pós-venda e fidelização Ferramenta: Matriz da Negociação

Objetivos

OBJETIVO GERAL:

Capacitar vendedores, consultores e representantes comerciais, empreendedores e profissionais da área comercial para desenvolverem uma atuação estratégica, consultiva e orientada a resultados.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

Desenvolver postura profissional e mentalidade de alta performance em vendas;

Identificar o cliente ideal e construir relacionamentos comerciais assertivos;

Aplicar estratégias eficientes de prospecção;

Utilizar técnicas de comunicação, sondagem e argumentação;

Demonstrar produtos e serviços com foco na geração de valor;

Contornar objeções com segurança e técnica;

Aplicar gatilhos mentais e técnicas de fechamento;

Negociar estrategicamente e estruturar rotinas de pós-venda que gerem fidelização e indicações.

Público-alvo

Vendedores, Consultores comerciais, Representantes comerciais, Empreendedores, Profissionais que atuam ou desejam atuar na área de vendas

Palestrante/Facilitador

Observações

Resultados Esperados:

Melhoria na performance comercial

Aumento da taxa de conversão em vendas

Fortalecimento do relacionamento com clientes

Desenvolvimento de estratégias comerciais estruturadas

Aplicação prática imediata dos conteúdos aprendidos