VENDAS 360: PERSUASÃO, NEGOCIAÇÃO E RELACIONAMENTO

Sobre o evento

Conteúdo Programático:

Módulo 1 – Perfil do Profissional de Sucesso em Vendas

Comportamentos e atitudes de vendedores de alta performance

nteligência emocional e comunicação persuasiva

Posicionamento e imagem profissional

Módulo 2 – Público-Alvo e Estratégias de Prospecção

Definindo o público ideal: persona e segmentação

Canais de prospecção: online e offline

Técnicas de abordagem inicial eficaz

Módulo 3 – Funil de Vendas Estratégico

O que é o funil de vendas e como ele funciona

Etapas do funil: topo, meio e fundo

Como transformar o funil em uma ferramenta prática e de resultados

Módulo 4 – Conversão e Estratégias Comerciais

Relação entre Funil de Vendas e Taxas de Conversão

Elaboração de estratégias comerciais baseadas no funil

Planejamento de metas e indicadores de desempenho

Módulo 5 – Venda de Valor com o Método VENCER

Os 6 passos da metodologia VENCER (exclusiva do instrutor)

Como conduzir uma venda com foco em valor percebido

Estrutura prática para aplicação no dia a dia comercial

Módulo 6 – Lidando com Objeções e Potencializando Benefícios

Técnicas práticas para quebra de objeções em vendas

Trabalhando CVBs: Características x Vantagens x Benefícios

Tornando seu produto/serviço irresistível

Módulo 7 – Prática Comercial e Dicas de Ouro

Atividades práticas com simulações reais: “Vencendo em Vendas”

Avaliação do desempenho e feedback

Dicas de Ouro para times comerciais de alta performance

Objetivos

Capacitar e desenvolver pessoas que desejam impulsionar suas vendas, potencializando seus resultados e, consequentemente, o faturamento das empresas envolvidas.

Público-alvo

Todos que, de alguma forma, desejam desenvolver ainda mais suas habilidades em vendas e potencializar seus resultados.

Palestrante/Facilitador

Hemerson Feltrim

Administrador, Empresário, Especialista Comercial, Mentor em Vendas e Palestrante. Com pós-graduação em Gestão Estratégica de Negócios, em Ead e Novas Tecnologias Educacionais e com MBA em Gestão e Inovação no Ambiente Empresarial.

Criador da metodologia VENCER (programa direcionado a vendas), iniciou sua jornada profissional como borracheiro e, hoje, com mais de 15 anos de experiência na área comercial, há mais de 10 anos liderando equipes de alta performance, foi Diretor de operações do Grupo Happy e Diretor de Vendas e Relacionamentos da Vitru Educação (holding da Uniasselvi e da UniCesumar), sendo a maior instituição privada de ensino Ead do Brasil, sendo, também, referência nacional no ensino presencial.

VENDAS 360: PERSUASÃO, NEGOCIAÇÃO E RELACIONAMENTO - MAIO 2026

Sobre o evento

Objetivos

Público-alvo

Palestrante/Facilitador

Hemerson Feltrim

SARAH BARBOSA

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